Tehnici de negociere in afaceri

Negocierea este arta si stiinta asigurarii acordului intre doua sau mai multe parti care sunt interdependente si care incearca sa maximizeze rezultatele obtinute. Cursul se concentreaza pe intelegerea comportamentelor indivizilor, grupurilor sau organizatiilor intr-un context situational competitiv, marcat de divergente ce trebuie inlaturate.
Cursul are drept scop intelegerea teoriei si a proceselor de negociere, asa cum se aplica acestea intr-o varietate de ipostaze si, pe aceasta baza, contribuie la dezvoltarea abilitatilor interpersonale ale cursantilor.